Den Vertriebsprozess optimieren und effizienter gestalten: Mehr Umsatz und Gewinn realisieren

Vertriebsberatung und Coaching

Mit unserer Unterstützung können Sie Ihre Vertriebsorganisation zügig optimieren: Wie erreichen Sie Ihre Ziele noch effizienter und schonen dabei Ihre Ressourcen?

Analyse

Wir prüfen Ihre aktuelle Situation anhand Ihrer Ziele und durchleuchten Ihren Vertriebsprozess. Zum Beispiel mit einem Potenzialcheck, der Ihnen in wenigen Stunden Umsatz- und Ertragspotenziale aufzeigt.

Strategie

• Wir optimieren gemeinsam Ihre Strategie mit den Methoden der engpasskonzentrierten Strategielehre, bekannt als Strategie der „Hidden Champions“ (Hermann Simon), der heimlichen Marktführer
• Erstellen Sie mit unserer Hilfe ein Stärken- und Schwächenprofil mit Fokus auf Ihren Unternehmensstärken und Entwicklungspotenzialen
• Identifizieren Sie Ihre lukrativsten Zielgruppen
• Verbessern Ihren Vertriebsprozess durch die Kombination analoger und digitaler Werkzeuge
• Optimieren die Aufgabenverteilung im Team

Den Angebotsprozess optimieren

• Viele kleinere Vertriebsteams haben oft Schwächen rund um ihre Angebote, was zu niedrigen Abschlussquoten und oft zu Frustrationen führt. Mit über 25 Jahren Erfahrung helfen wir Ihren, den Angebotsprozess zu optimieren
• Bereiten Sie den Erfolg Ihrer Angebote mit der richtigen Fragenstrategie vor
• Berücksichtigen Sie bei der Angebotserstellung die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung
• Nutzen Sie den bewährten roten Faden, um Verkaufsabschlüsse mit hoher Erfolgsquote zu erzielen
• Geben  Sie allen handelnden Personen und den Verantwortlichen die richtigen Werkzeuge und Tools für optimale Ergebnisse an die Hand.

Werkzeuge, Tools und Technologien

Automatisieren Sie so viel wie möglich. Die Kombination aus digitalen Tools und bewährten Methoden birgt ein großes Potenzial: Digitale Helfer wie EVA sparen Zeit und senken die Vertriebskosten pro Abschluss, indem sie kontinuierlich neue Leads und Verkaufschancen generieren.

So gewinnen Ihre Mitarbeiter Zeit für Kundenberatung und Verkaufsgespräche.

Inhalte und Content

„Content is King“, sagte Bill Gates. Das gilt besonders bei der Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege. Wir analysieren, bewerten und optimieren Ihren Content unter Einbeziehung aktueller neuropsychologischer Erkenntnisse.

Passgenaue Mitarbeiter/innen finden

Die Gewinnung geeigneter Vertriebsmitarbeiter/innen für den Außen- und Innendienst wird anspruchsvoller. Verbessern Sie Ihre Personalakquise für Fach- und Fürhungskräfte und die Mitarbeiterbindung, indem Sie unsere Expertise und die Erkenntnisse aus der Hirnforschung nutzen.

Tipp: Fordern Sie das E-Book an >>>

Schulung und Mitarbeiter-Entwicklung

• Die fachliche Schulung ist Ihr Job
• Wir bieten Ihnen Training und Coaching für erfolgreiche Akquise mit hoher Erfolgsquote und gezielte Förderung der Mitarbeiter/innen.
• Dabei nutzen wir effiziente Methoden wie Intervalltraining, das kleine Schulungseinheiten per Zoom mit Praxisphasen kombiniert

Regelmäßige Überprüfung

Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Vertriebsziele und -ergebnisse, um bei neuen Erkenntnissen die Struktur und einzelne Schritte anzupassen.