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25 Jahre Erfahrung
www.akquise-experten.de/vertriebswerte-sichern/
Vertriebswissen und Werte sichern. Umsatzpotenziale erhalten.
Unternehmenswert stärken.
Wenn erfahrene Vertriebsmitarbeiter gehen: Was geschieht mit ihrem Umsatzwissen?
Wie sichern Sie jahrzehntelange Erfahrung, machen sie mit wenig Aufwand für die nächste Generation nutzbar und schützen so Umsatzpotenziale und den Wert Ihres Unternehmens?
Wenn ein guter Vertriebler in den Ruhestand geht, nimmt er oft mehr mit als nur persönliche Erinnerungen – er nimmt einen Teil des wertvollsten Kapitals Ihres Unternehmens mit: Über Jahre hat er gelernt, wie man Neukunden gewinnt, Vertrauen aufbaut, Kundenwünsche erkennt, schwierige Gespräche meistert und Verkaufschancen in Aufträge verwandelt. Doch wie viel davon ist dokumentiert?
Was bleibt Ihrem Unternehmen, wenn dieses Wissen verloren geht?
Der Verlust kann Umsatzrückgänge, höhere Einarbeitungskosten und sinkende Produktivität im Vertrieb nach sich ziehen. Langfristig leidet die Ertragskraft – und damit der Unternehmenswert.
Die Folgen im Überblick
- Erfahrungswissen verschwindet. Weg ist weg.
- Fehler häufen sich, Einarbeitungen dauern länger
- Abschlüsse werden seltener.
- Umsatz und Deckungsbeitrag sinken.
- Die Ertragskraft schrumpft.
- Der Unternehmenswert fällt.
Die Lösung: VertriebsWert-Sicherung
Wir machen das Wissen Ihrer erfahrensten Vertriebsmitarbeiter zukunftssicher – ohne aufwendige Schulungsprojekte oder monatelange Dokumentation.
Unser Ansatz in vier Schritten:
- Wissen identifizieren: Gemeinsam mit Ihrer Geschäfts- und Vertriebsleitung bestimmen wir, welche Erfahrungen und Fähigkeiten für Umsatz, Ertrag und Kundenbindung entscheidend sind.
- Erfahrungen aufzeichnen: In gezielten Online-Meetings dokumentieren wir das Wissen Ihrer Mitarbeiter und halten es in klar verständlichen Videos fest. Der externe Partner stellt sicher, dass es keine „Plauderstunde“ wird, sondern ein wertvolles, nachhaltig wirksames Schulungsvideo.
- Wissen zugänglich machen: Mit KI-gestützten Zusammenfassungen, Inhaltsverzeichnissen und Zeitmarken entsteht eine gut strukturierte Wissensdatenbank.
- Wissen in die Praxis übertragen: Ergänzend entwickeln wir Rollenprofile, Gesprächsleitfäden, Checklisten und ein Vertriebs-Handbuch, um das Wissen direkt in die tägliche Arbeit zu integrieren.
So wird aus individueller Erfahrung eine Grundlage für die Weiterbildung neuer und bestehender Mitarbeiter/innen.
Ihr wirtschaftlicher Vorteil
- Bewährte Strategien bleiben erhalten.
- Neue Mitarbeiter arbeiten schneller produktiv.
- Fehler und unnötige Lernkosten sinken.
- Erfolgreiche Prozesse lassen sich wiederholen.
- Umsatz- und Ertragspotenziale werden besser genutzt.
- Die Abhängigkeit von Einzelpersonen verringert sich.
Ein Praxisbeispiel
Aus über 30 Jahren Vertriebserfahrung (ich bin sealbst auch ein Babyboomer) habe ich einen Teil meines Wissens in einen kompakten Selbstlernkurs übertragen: die 1-Minuten-Challenge
Das Ziel: Zu Beginn einer Kundenbeziehung sicher Vertrauen aufbauen und den potenziellen Kunden fest an der „Angel“ haben – die Basis für Termine, Verkaufschancen und Abschlüsse.
Der Kurs kombiniert drei Elemente:
- Klarer Fokus: Ein präzises Thema mit hoher Relevanz.
- Die Praxiserfahrung ist als Video dokumentiert: Drei Schulungsvideos (zusammen 62 Minuten) zeigen konkrete Vorgehensweisen für die Kontaktphase.
- Umsetzbare Regeln ergänzen die Videos: Gesprächsleitfäden, Rollenprofile und Checklisten übersetzen Erfahrung in wiederholbare Schritte.
Ein ergänzendes Arbeitsbuch bietet Umsetzungshilfen, Leitfäden, Checklisten usw.
Zusätzlich können KI-gestützte Transkripte, Inhaltsverzeichnisse und Zusammenfassungen für eine durchsuchbare Wissensbasis sorgen
Was kann dieses Verfahren für Ihr Unternehmen leisten?
Steht bei Ihnen ein erfahrener Vertriebsmitarbeiter kurz vor dem Ruhestand? Möchten Sie bewährte Arbeitsweisen dokumentieren oder neue Mitarbeiter schneller einarbeiten?
Lassen Sie uns darüber sprechen >>>
In einem kostenfreien Telefonat (25–30 Minuten) klären wir, welches Wissen für Ihr Unternehmen besonders wertvoll ist und wie ein Pilotprojekt aussehen könnte.
Buchen Sie einen gratis Beratungstermin auf www.terminland.de/eckart.krueger/
Sie können einen Videokurs mit Arbeitsbuch völlig ohne Risiko ausprobieren:
Für 59 € (inkl. MwSt.) erhalten Sie Zugang zu den Videos, dem Arbeitsbuch und einem Bonusvideo.
Der Test ist völlig ohne Risiko für Sie: Prüfen Sie den Kurs 14 Tage lang – bei Nichtgefallen erhalten Sie Ihr Geld zurück.
Starten Sie jetzt: Sichern Sie Ihr wertvolles Vertriebswissen und stärken Sie die Zukunft Ihres Unternehmens: