Unerkannte Verluste im Vertrieb aufdecken und minimieren

Zeit, Geld, Umsatz, Gewinn – all das geht oft durch Unwissenheit oder falsche Maßnahmen in der Neukunden-Akquise verloren. Die Lösung: gezielte Ausbildung und klare Prozesse.

Zwei Problemfelder sollten auf jeden Fall gelöst werden:

1. Kompetenzaufbau durch Praxis-Ausbildung

Fehlende Fähigkeiten führen oft dazu, dass der rote Faden im Verkaufsprozess an einer oder mehreren Stellen reißt – sei es beim ersten Akquise-Telefonat, bei der Angebotserstellung durch unzureichende Vorbereitung oder bei schwachen Nachfassgesprächen. Dann sind Abschlüsse, Ertrag und Folgegeschäft verloren.

2. Talente für den Vertrieb erkennen und Verluste vermeiden

Unentdeckte Top-Performer kosten Unternehmen Millionen. Ein durchschnittlicher Außendienstmitarbeiter erzielt ab dem zweiten Jahr 500.000 bis 1.000.000 Euro Umsatz.

Bleiben drei solcher Talente unentdeckt, entgehen dem Unternehmen jährlich 3 Millionen Euro Umsatz und 600.000 Euro Gewinn. Dazu kommen hohe Einarbeitungskosten.

Doch das Problem reicht tiefer: Teams müssen länger offene Gebiete abdecken, der Vertrieb verliert Innovationskraft, und die Vertriebsleitung sucht ständig Ersatz für Fehlbesetzungen.

Die Folgen falscher Personalentscheidungen

Zu viel Bauchgefühl bei Einstellungen führt oft zu Fehlbesetzungen. Die Konsequenzen: ungenutzte Leads, verschwendete Ressourcen und ungenutztes Umsatzpotenzial.

Junge Talente der Generation Z: Junge Bewerber/innen mit hoher emotionaler Eignung für den Vertrieb – Dominanz, Stimulanz, Belohnungssensibilität – werden oft übersehen. Unkonventionelle Lebensläufe oder hohe Ansprüche schrecken ab, obwohl diese Talente zu Top-Performern werden könnten.

Der limbische Vertriebs-Avatar hilft Ihnen bei der Bewertung.

Risiken minimieren, Potenziale heben

Unentdeckte Talente, fehlende Ausbildung und mangelnde Automatisierung kosten den Vertrieb jährlich viel Zeit, Marktanteile, Mitarbeiterzufriedenheit und sechs- bis siebenstellige Umsätze pro Vertriebsbereich

Die Akquise-Experten-Ausbildung ist der Schlüssel: Sie verwandelt brachliegende Potenziale in messbare Erfolge.

Die Akquise-Experten-Ausbildung stärkt gezielt die Kompetenzen der Mitarbeitenden: Telefonakquise, Gesprächsführung in Online-Meetings und persönlichen Terminen, Angebotserstellung, Einwandbehandlung und Abschlussstärke. Alles ist sofort im Tagesgeschäft anwendbar – mit Fokus auf Neukundengewinnung.

In vielen kleinen, leicht erlernbaren und sofort umsetzbaren Trainingseinheiten, die 100 % praxisorientiert sind.

Ergebnisse: Höhere Abschlussquoten, mehr Umsatz und Gewinn. Der Aufwand pro Abschluss sinkt, die Qualität und die Motivation steigt. Weniger Stress, mehr Selbstsicherheit.